義烏,，繼續(xù)“賣全球”

隨州日?qǐng)?bào)

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　　3月28日,，習(xí)近平主席在會(huì)見國(guó)際工商界代表時(shí)強(qiáng)調(diào)：“多邊主義是解決世界面臨困難挑戰(zhàn)的必然選擇，經(jīng)濟(jì)全球化是不可阻擋的歷史潮流,。中國(guó)堅(jiān)持真正的多邊主義,，推動(dòng)普惠包容的經(jīng)濟(jì)全球化,，積極參與全球經(jīng)濟(jì)治理，致力于建設(shè)開放型世界經(jīng)濟(jì),?！?/strong>

　　面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境，在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，各地區(qū)各部門堅(jiān)定信心,、保持定力，集中精力辦好自己的事,，推動(dòng)各項(xiàng)政策落細(xì)落實(shí),，著力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，以更大力度促消費(fèi),、擴(kuò)內(nèi)需,，做強(qiáng)國(guó)內(nèi)大循環(huán)，有力有效應(yīng)對(duì)外部沖擊,，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好,。

　　最近,，本報(bào)記者深入外貿(mào)一線進(jìn)行采訪,，展現(xiàn)廣大外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，通過優(yōu)質(zhì)供給創(chuàng)造新的需求,，積極推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化,，有力開拓多元化市場(chǎng)，充分反映我國(guó)發(fā)展的有利條件和制度優(yōu)勢(shì),，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的巨大韌性和活力潛力,。

——編  者  

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　　浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城被稱為“世界超市”，活躍著7.5萬(wàn)家商戶,，日均客流量達(dá)22萬(wàn)人次,。透過義烏國(guó)際商貿(mào)城，可以觸摸中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展脈動(dòng),，感受中國(guó)外貿(mào)韌性,。

　　4月中旬，記者深入義烏國(guó)際商貿(mào)城探訪時(shí)發(fā)現(xiàn),，外商依然紛至沓來(lái),，訂單成交活躍。眾多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者紛紛表示：久經(jīng)風(fēng)雨,，已經(jīng)適應(yīng)市場(chǎng)變化,；面對(duì)挑戰(zhàn)，“辦法總比困難多”,。義烏市場(chǎng)具有出口結(jié)構(gòu)多元化,、供應(yīng)鏈韌性強(qiáng)等特點(diǎn),，商戶普遍有信心應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，繼續(xù)“賣全球”,。

　　義烏海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示：今年一季度,，義烏市進(jìn)出口總值1674.5億元，同比增長(zhǎng)13.0%,；其中出口1472.7億元,，增長(zhǎng)14.5%；進(jìn)口201.8億元,，增長(zhǎng)3.4%,。

　　讓“中國(guó)制造”成為剛需——

　　產(chǎn)品過硬客戶多

　　下午3點(diǎn)，義烏國(guó)際商貿(mào)城2區(qū)5樓店鋪里,，柯南五金工具商行總經(jīng)理汪楠顧不上吃午飯,，還在忙著接待客人?！斑@是今天的第四撥客人了,，線上還有不少客人等著下訂單?！蓖糸f,，今年以來(lái)銷售額差不多增長(zhǎng)了20%。

　　汪楠經(jīng)營(yíng)的五金商行,，專注于各類手動(dòng)工具,、電動(dòng)工具，品類上千種,。目前,，公司與江蘇丹陽(yáng)等產(chǎn)業(yè)基地的多家生產(chǎn)企業(yè)建立了合作關(guān)系，并通過代理商形式布局全球市場(chǎng),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。

　　在80平方米左右的店鋪里，所有商品整齊地?cái)[掛在三面墻上,，數(shù)米高的墻面滿滿當(dāng)當(dāng),。店里的產(chǎn)品有1800多款，其中,，暢銷款有200多款,，不僅可以用在礦工作業(yè)等專業(yè)領(lǐng)域，也能滿足家庭需要,。

　　豐富的產(chǎn)品,、精美的包裝、卓越的性能,，讓柯南商行的產(chǎn)品受到各國(guó)消費(fèi)者的喜愛,。

　　“對(duì)美貿(mào)易比重大約占10%,，目前這些訂單延遲發(fā)貨，對(duì)我們整體經(jīng)營(yíng)影響不大,?！蓖糸f。

　　4年前,，柯南商行還是一家根據(jù)海外客戶訂單供貨的企業(yè),，沒有形成品牌，利潤(rùn)不高,。后來(lái),，汪楠決定打造自己的品牌，靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　從選擇原材料到設(shè)計(jì)產(chǎn)品款式,，從熟悉生產(chǎn)過程再到?jīng)Q定最后成品包裝，汪楠花了一年時(shí)間,，跑遍全國(guó)近100家工廠進(jìn)行考察,，再結(jié)合不同國(guó)家客戶需求，選擇合作工廠,，梳理整條產(chǎn)品線,。

　　“只要有好產(chǎn)品，就不缺新客戶,?！蓖糸f,，參加德國(guó)科隆國(guó)際五金博覽會(huì)獲得新客戶,，中標(biāo)一些國(guó)家政府采購(gòu)品牌……這些年，柯南商行的國(guó)際化之路不斷延伸,，產(chǎn)品也越來(lái)越受到歡迎,。

　　“該升級(jí)的升級(jí)，該調(diào)整的調(diào)整,，我們主動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品,，引領(lǐng)需求，要讓‘中國(guó)制造’成為品質(zhì)的代名詞,?！蓖糸f。

　　商品品類豐富,、品質(zhì)優(yōu)良,，且有剛需屬性，數(shù)據(jù)顯示,，義烏市場(chǎng)商品品類超210萬(wàn)個(gè)最小存貨單位（SKU）,，涵蓋日用消費(fèi)品全鏈條,，“硬核”產(chǎn)品增強(qiáng)了義烏商戶戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的信心。

　　義烏市相關(guān)部門搭建平臺(tái),，推動(dòng)“義烏好貨”品牌建設(shè),。“義烏好貨”品牌出海集合店已和11個(gè)國(guó)家簽約全球品牌授權(quán)店,，更多義烏商品在世界各地展示“中國(guó)制造”的優(yōu)異品質(zhì),。

　　穩(wěn)外貿(mào)，拓市場(chǎng),，促成交,。今年，商務(wù)部在義烏舉辦全國(guó)首站優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品交流對(duì)接活動(dòng),，吸引汽摩配件,、五金、眼鏡,、小家電等4個(gè)行業(yè)90余家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商,、6家頭部物流企業(yè)，以及超過500家來(lái)自歐洲,、東南亞,、中東、非洲等重點(diǎn)區(qū)域的國(guó)際采購(gòu)商,，搭建貿(mào)易供需對(duì)接交流平臺(tái),。

　　“義烏將強(qiáng)化品牌引領(lǐng)作用，力求穩(wěn)住傳統(tǒng)市場(chǎng),，加快拓展新興市場(chǎng),，持之以恒推動(dòng)外貿(mào)降本增效，助力企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn),?！绷x烏市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　做大外貿(mào)“朋友圈”——

　　打開思路機(jī)遇多

　　“這幾年我們著力開拓非洲市場(chǎng),，每年都有20%以上的增長(zhǎng),。”浙江麗芙秀化妝品公司銷售負(fù)責(zé)人劉健豪說,，公司對(duì)美貿(mào)易的比重已從2018年的60%降到如今的5%,，應(yīng)對(duì)美國(guó)濫施關(guān)稅的沖擊，從容淡定,。

　　麗芙秀公司位于義烏國(guó)際商貿(mào)城3區(qū),，劉健豪帶著記者走進(jìn)商鋪——這里陳列著公司最新的“爆款”香水。

　　去年10月,，公司瞄準(zhǔn)非洲,、中東等市場(chǎng)研發(fā)了這一系列的香水,，起初只規(guī)劃30款產(chǎn)品。沒想到,，今年2月一上市就供不應(yīng)求,，公司立馬根據(jù)不同區(qū)域的銷售情況，又加推了36款該系列的新品,。

　　“短短2個(gè)多月,，這一系列就賣了500多萬(wàn)瓶?！眲⒔『勒f,，“想到就能做到，而且又快又好,，中國(guó)供應(yīng)鏈的實(shí)力,，就是義烏商戶開拓多元化市場(chǎng)的保障?！?/font>

　　過硬的實(shí)力,，贏得多元化市場(chǎng)；多元化市場(chǎng),，帶來(lái)更多新機(jī)遇——這家公司從2018年到現(xiàn)在,，貿(mào)易額實(shí)現(xiàn)了翻番。

　　在義烏國(guó)際商貿(mào)城,，各種膚色的外商來(lái)來(lái)往往,。義烏就像一個(gè)永不落幕的商品博覽會(huì)，敞開懷抱歡迎各國(guó)客商,?！拔覀儗⒍鄺l腿走路，繼續(xù)開辟新的市場(chǎng),，好產(chǎn)品不缺新客戶,。”劉健豪說,。

　　據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年一季度,，義烏對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口1118.5億元,，同比增長(zhǎng)11.7%，占同期義烏進(jìn)出口總值的66.8%,。同期,，對(duì)東盟和歐盟進(jìn)出口分別同比增長(zhǎng)16.1%和16.5%，對(duì)非洲,、拉丁美洲和中東地區(qū)進(jìn)出口分別同比增長(zhǎng)3.9%,、14.1%和13.7%,。

　　在義烏商戶看來(lái)，亞非拉地區(qū)和共建“一帶一路”國(guó)家,，市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛,，做大外貿(mào)“朋友圈”，就能增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

　　海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,，一季度，我國(guó)對(duì)外合作空間進(jìn)一步拓展,。我國(guó)對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口5.26萬(wàn)億元,，同比增長(zhǎng)2.2%，高出整體0.9個(gè)百分點(diǎn),，占進(jìn)出口總值的51.1%,；其中，對(duì)東盟增長(zhǎng)7.1%,，對(duì)中亞五國(guó)增長(zhǎng)6.9%,。

　　“構(gòu)建多元化市場(chǎng)，深化與各方的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作,，不僅賦能其他國(guó)家發(fā)展,，也增強(qiáng)了我國(guó)外貿(mào)自身韌性?！焙ｊP(guān)總署相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,。

　　推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化——

　　“自主航行”辦法多

　　“你瞧，這款包裝袋多精美,，國(guó)內(nèi)外客戶都喜歡,！”在義烏國(guó)際商貿(mào)城2區(qū)5樓的商品展區(qū)，義烏博眾文化用品有限公司總經(jīng)理何犁紅笑著對(duì)記者說,。

　　2003年,，何犁紅在義烏投身禮品袋出口生意，產(chǎn)品暢銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。

　　5年前,，出口競(jìng)爭(zhēng)加劇，何犁紅決定投入國(guó)內(nèi)大市場(chǎng),，“內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展”,。

　　“我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)花了3個(gè)月的時(shí)間走訪了國(guó)內(nèi)30多個(gè)城市，白天走訪客戶,，晚上交流心得,。”何犁紅說。

　　何犁紅發(fā)現(xiàn),，這幾年中國(guó)文化出海,，受到越來(lái)越多外國(guó)人喜愛；國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)群體也愈發(fā)注重消費(fèi)帶來(lái)的情緒價(jià)值,，青睞傳統(tǒng)文化,。

　　找到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)，何犁紅將文化元素注入產(chǎn)品設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié),，加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提升產(chǎn)品性能。

　　找準(zhǔn)需求變化趨勢(shì),、研究國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、重新梳理產(chǎn)品系列……公司將樣品發(fā)給國(guó)內(nèi)客戶后，很快就收到第一筆1000萬(wàn)元的訂單,。近3年,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額連續(xù)保持30%以上的增速。

　　從百分百外貿(mào),，到如今內(nèi)銷占比超10%,，在何犁紅看來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品質(zhì),，高性價(jià)比的禮品袋市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。

　　“因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品好,，客戶又來(lái)催貨了,。”采訪期間,，何犁紅不斷接到來(lái)自國(guó)內(nèi)客戶的電話,。“認(rèn)真調(diào)研用戶需求,，不斷研發(fā)新產(chǎn)品,，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們很有信心,！”何犁紅笑著說,。

　　如果說早期外貿(mào)是“借船出海”,，如今內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展則是“自主航行”,。從“借船出海”到“自主航行”,，強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是外貿(mào)企業(yè)的底氣。

　　4月13日，商務(wù)部舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”啟動(dòng)儀式,，聚焦外貿(mào)和消費(fèi)重點(diǎn)省份,，圍繞重點(diǎn)行業(yè)開展一系列專題對(duì)接，暢通外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷渠道,，應(yīng)對(duì)外部沖擊,，助力穩(wěn)外貿(mào)擴(kuò)消費(fèi)。行業(yè)協(xié)會(huì),、電商平臺(tái),、百貨商超積極響應(yīng)，共同發(fā)力,，多措并舉為外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道,。

　　“我們將堅(jiān)定不移辦好自己的事，以中國(guó)的‘確定性’,，對(duì)沖外部環(huán)境的‘不確定性’,。”商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，隨著中國(guó)超大規(guī)模市場(chǎng)潛力不斷釋放,，穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)外貿(mào)政策接續(xù)發(fā)力,，中國(guó)外貿(mào)有信心,、有底氣應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

　　《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2025年04月20日 01 版）